海南旅游市场逐步进入传统的淡季模式

5月2日,游客在陵水分界洲岛旅游景区探秘海底世界。 本报记者 宋国强 通讯员 童国强 摄 ■ 本报记者 黄媛艳

进入4—5月,我省旅游也从旺季开始走入传统淡季。面对着逐渐炎热的天气和日渐减少的入岛客流量,我省涉旅企业该如何玩转淡季市场,力争实现“淡季不淡”的目标?

深挖“小长假”市场蛋糕

进入淡季,清明小长假和&ldquo癫痫病能治疗吗;五一”小长假是涉旅商家们不容忽视的假期经济大蛋糕。在刚刚过去的“五一”假期里,省内的涉旅商家各出高招。

三亚香格里拉度假酒店主打“自然天成”套餐,以有机农产品打造绿色低碳新生活;三亚亚龙湾丽思卡尔顿酒店推出“五一美食嘉年华”;针对巨大的岛内消费市场,三亚好汉坡国际度假酒店出台“三亚人五一度假攻略”,“食宿+温泉”的产品搭配深挖本地市场;天涯海角景区则推出“夏季优惠门票”及“海南人游天涯海角”活动。

随着“互联网+旅游”的思维日渐渗透入旅游行业,今年“五一”小长假,涉旅机构不约而同地加大了“触网”的力度。亚龙湾热带天堂森林公园与国内知名旅游网站合作,借助官黑龙江哪家医院治癫痫病比较好方微信平台开展“随手拍”活动,吸引自由行散客的关注;喜达屋海南旗下的11家酒店也从4月28日起组团开展微信限时闪购促销,打包免税店购物、五星级住宿等度假产品。

海棠湾免税购物中心负责人透露,“五一”期间,该中心联合近300个国际大品牌,推出超低折扣、品牌专属活动体验等优惠回馈消费者。

立足本地做好岛内游

“面对淡季,我们重点做岛内游市场,主要开发中西部的乡村旅游资源,面向岛内游客进行销售。”海之缘旅行社有关负责人透露。

目前,随着深度旅游日渐深入人心,以往已被忽视的中西部、海口北部等度假市场开始成为各家争抢的“香饽饽”,各式特色旅游线路纷纷出炉。其中,“文昌白金海岸亲子游”主推文昌的度假市场,将红树林生态旅游、湿地绿色骑行体验游和宋氏祖居文化游等度假资源强力整合,引导省内居民前往文昌感受白金海岸的特色魅力;&ld北京治疗癫痫病的医院在哪里quo;醉氧白沙”重点关注白沙的特色民俗市场,通过开发当地的绿茶斗茶等特色民俗、体验游市场,打造白沙特色文化游;“儋州体验”之旅力推当地的东坡文化。

“我们跟携程国旅、康泰国旅、春秋国旅等多家旅行社共同推广五指山的旅游资源,不仅有大峡谷漂流的惊险刺激,也有雨林度假的清爽惬意。同时,还通过整合亚泰雨林酒店住宿、红峡谷漂流等资源,打造了丰富的特惠品质游产品。”五指山旅游局局长陈健表示。

随着采摘热热度不减,进入岛内热带水果上市的旺季,岛内游产品的开发,各家旅行社都特别重视采摘体验游产品的开发。

“儋州体验之旅的产品中特别加入采摘菠萝蜜的设计,可以让游客感受田园自然的度假气息;澄迈采摘一羊角疯的有效治疗方法日游的快乐农夫产品,邀请游客一起挖地瓜、烤地瓜。”海之缘旅行社有关负责人透露,岛内游产品各具特色,实惠价格对选择周末出游的岛内居民而言具有一定的吸引力。

细分市场推出主题产品

“针对淡季市场,我们推出错峰出游的概念,将不同等级的酒店联合打包,优惠促销。例如,针对妈妈群体,主推‘辣妈价到’产品,融合住宿、下午茶、儿童娱乐、SPA等资源。”海南三平国旅三亚分公司副总经理陈发卿透露,在充分整合酒店资源的同时,该社还积极打包融入瑜伽等养生资源,关注都市白领健康养生度假市场。

家庭市场一直是我省淡季市场的主攻市场,今年各大涉旅机构都加大了开拓力度。“今年主要将一些设计好的家庭产品落地实施,融入直升机观光、儿童娱乐等资源。”喜达屋海南区有关负责人透露。

南山景区总裁助理耿帅透露,“五一”期间,该景区推出2+1亲子游优惠活动,家庭成员在2人正常购票的基础上,可凭可效证件带一名1.4米以下子女免费入园。

面对即将到来的毕业季和母亲节,涉旅机构也开始制作针对性的产品。一些旅行社设计了“孝心助力”的产品,突出孝心助力金的概念,打包住宿、餐饮、温泉、景区等资源,推出系列优惠活动;一些酒店推出毕业季的主打套餐,集合水乐园、水幕电影、特色餐饮等店内资源,通过一站式平台打造毕业季派对产品。